《企业家日报》：北重集团： 寻新机 硬产品 稳市场

　　日前，中国兵器北重集团1-5月经济运行数据出炉，两大民品特种钢、矿用车的数据可谓抓人眼球、吸“睛”不断，交出的成绩令人瞩目。

　　危中寻机，抢抓订单

　　危与机总是同生并存的，克服了危即是机。北重集团深入分析，科学应变、主动求变，从眼前的危机、困难中捕捉机遇，在危机中求变、求新。4月份以来，公司各项经济指标正在逐步好转。

　　化危为机，就是要抓质量铸品牌。北重集团站在客户的角度、市场的角度、竞争的角度全力提升特种钢、矿用车的产品质量和服务质量，以高品质的产品和服务提升品牌价值和影响力，搏击市场。

　　危中寻机，就是要抓住政策有利契机，不失时机深入推进国际化进程。“搭好桥梁河好过。”公司抓住国家“一带一路”倡议和兵器工业集团持续提升国际化经营能力的有利时机，加快培育具有国际竞争力的新产品，采取“借船出海”等多种方式，积极拓展特种钢、矿用车国际市场空间，全力提升国际化经营能力。

　　近年来，北方股份树立全球视野，矿用车在澳洲、欧洲等高端市场占有了一席之地。从生产、销售、服务等各个方面系统构建海外市场运营体系，进一步提升国际市场运营能力。

　　各显神通，智取市场

　　前几天，“神华神东电力新疆准东五彩湾2*660MW超超临界火电项目3号机组168小时试运行圆满成功”的消息在网上刷屏，通过客户的体验，给公司做了“免费”的广告，特种钢产品 “朋友圈”再度扩大了。北重集团制造助力新疆电力项目的消息不胫而走，公司依靠产品和服务再次赢得了客户的认可，项目国产化的成功将进一步推动高端管材国产化迈向新台阶。

　　因难见巧，愈险愈奇。2020年，受新冠肺炎疫情影响。特钢事业部根据不同产品的客户群体实施了不同的营销策略。在四大管道、管件市场方面，实行项目专人负责制，安排营销骨干紧跟重点项目建设进度节点，时刻掌握项目动态信息。在锅炉管产品市场方面，借助哈电战略合作模式，推进与东方电气、上海电气高层互访和战略合作，抓住东方电气联合体中标的埃及超超临界项目的契机，力推P92锅炉管的应用。

　　同时，特钢事业部针对不同管道项目联合多方研究院所为产品推广寻求技术支持，组织技术专家与宁波院、中国联合工程公司、SEI等设计院进行交流，与设计院建立战略联盟，创新合作模式。特钢事业部加强与锅炉厂、汽轮机厂的技术交流，在产品性能提升和新产品替代方面提前合作，赢得市场先机。多种营销策略的实施，一体化推进了北重集团在“四大管道”上的技术创新及市场前景。

　　市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。北方股份经过32年的快速发展，积累了较强的研发和制造能力，构筑了一定的行业和市场优势。但是面对严酷的竞争态势，北方股份没有故步自封，而是树立了更高的追求和目标，抓住集团公司着力打造若干个民品小巨人和单项示范冠军的机遇，以科技创新为根本动力，紧紧围绕总装集成、电气液压、精密焊接等关键核心技术，配资源、建体系、提能力，全力构建未来发展的核心优势，奋力向世界一流矿用车制造商的目标前进冲击。

　　逆风翻盘，增长后劲

　　一线车间现场机器轰鸣，一幅幅热火朝天的生产场景，一个个干劲十足的忙碌身影，都成为特钢事业部最具活力的风景线……特钢事业部以“抓创新、强管理、提品质、建体系”为重点，全力以“复”，持续在管理、质量、效率、动力等方面精准发力变革，按下发展的“快进键”，为经营回暖“复苏”逆风飞扬，注入强劲脉动。

　　当前，面对复杂多变的国际政治经济形势、充满着不确定性和持续下滑的矿车市场，竞争白热化已是趋势。作为中国矿车制造业的代表，北方股份没有坐以待毙，而是在在科技创新上不断加大投入力度，提升产品智能化水平，大力推进定制化模式，提升产品技术质量本质度，把矿用车打造成为中国兵器北重制造的样板、中国高端装备制造的名片。

　　北重集团逆风翻盘，发展后劲有力，1-5月，特种钢订单完成订单承揽3.44亿元，同比增长129%。5月底实现产值34244万元，同比提升30%，连续3个月产值突破了8000万元;炼钢产量27763吨，同比提升20.9%;电渣产量6457吨，同比提升32.5%;挤压无缝管连续3个月实现稳产300支以上。矿用车实现营业收入5.38亿元，同比增长72.68%。

　　这样的成绩实属不易，种种迹象表明，北重集团多举措寻新机，硬产品恢复了发展节奏，稳定了市场，逆势而上跑出了发展的“加速度”。(郭新燕)

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